Кейс: поставка башенного крана и пресс-форм из Китая

Башенный кран: негабарит решает логистика

Кран едет разобранным, секциями, и стоимость перевозки легко догоняет стоимость самой машины. Поэтому маршрут считается одновременно с выбором модели: морем до порта и дальше платформами, либо целиком по железной дороге.

• Паспорт крана и расчёт грузовых характеристик на русском языке
• Комплект секций мачты под нужную высоту, а не «базовый»
• Шефмонтаж и обучение персонала в контракте
• Гарантийные запчасти в первой поставке

Пресс-формы: платят за точность

В оснастке цена почти всегда отражает сталь и ресурс. Форма из дешёвой стали отработает 100–200 тысяч циклов вместо миллиона и развалит экономику производства. В спецификации фиксируем марку стали, ресурс, число гнёзд и допуски.

Приёмка — самая важная часть

По пресс-формам обязателен пробный отлив на заводе с замерами изделия, по крану — проверка комплектности каждой секции до отгрузки. Именно приёмка, а не переговоры о цене, определяет, будет ли проект успешным.

Что в итоге

В обоих случаях заказчик оставался владельцем сделки: договоры и платежи шли напрямую, а мы вели спецификацию, проверку завода, логистику, документы и приёмку. Итоговая экономика была видна по каждому этапу.